智云资讯-领先的新教育智能信息化服务商

个人老师做在线教育怎么样才能大盈利?

来课网校

(1)从前都做的传统线下课堂教育,没有接触在线教育,一看到各种软件就头疼;

(2)最开始在大平台上买在线课程,销售收入被平台分走了4成甚至更多;

(3)想有属于自己的不被分成的在线教育软件,但是我自己又不会开发;

(4)用了那些号称免费版的在线教育软件,有很多必备的功能都没有;

(5)做好了课程,不知道怎么营销,怎么提高销课率。

上面五条是我在开始做在线教育时,最头疼的问题,归结到一点就是我不知道怎么盈利。盈利是我这样单干的老师的终极目标,但是怎么盈利呢?首先得从找到合适在线教育工具开始。

一、选择适合的在线工具

鉴于上述第(2)条,我选择在线教育软件的前提就是我的收入不被分成,然后,就是有必备的功能。从做在线教育一年时间里,我总结出在线教育软件必须具备以下功能:

(1)互动。像我这样的个人老师,只有与学生充分互动,才能体现出比传统课堂教学方式的优势之处来。在线教育工具,必须具备让我与学生在课堂上对话、提问、回答问题的功能,最好能具备即时通讯功能,让我即便没有开课,也能与学生进行集中交流。

(2)通知功能。在线教育工具应具备让我通知学生上课的通知功能,可以类似于短信功能。

(3)保证我的学生信息不被盗取。我不想我辛辛苦苦招来的学生,被人抢走。

(4)营销功能。虽然有微博、微信公众号、抖音等营销平台,但是就我个人经验来讲,最好在线教育软件本身就带有营销功能,以便因地制宜,做出更加适合的营销活动。

(5)课件展示功能。我是做英语培训的,很多时候课件中不光使用Word、PPT,还使用音频、视频,以让课堂教学更加生动。最好PPT中的动画也能够播放。

我按照应用市场排行榜,先期选择了钉钉、来课、classin、伯索云、白家云、布卡互动、拓课云、ZOOM、腾讯会议、好视通作为在线教育工具备选,然后基于以上需求,首先排除了钉钉这个在疫情期间被广泛使用的大众在线教育工具,然后又从视音频功能、互动功能、易用性几点上进行比对,最后确定了来课。

来课的具体功能,大家可以到其官网上进行查阅,而我比较看重的就是来课完全满足我的需求的同时,还提供了网校供我免费使用,让我能够进行学生、课程、财务管理。另外,来课网校在提供秒杀、团购、好友助力、优惠券等营销活动展示功能的同时,还提供营销分析功能,让我能及时调整营销不当之处。

二、创造收益

选定了工具后,我就开始做创造收益的活动了。

(1)做好营销计划

我的营销计划是分布式的,分为开始(保守)阶段、扩张阶段。

比如,在开始阶段,因为我只有一个人,所以先从附近小区做起,做精准营销,将网校中的公开课链接分发到小区群中。因为平常小区群不是很活跃,所以,我也做了纸质版的传单,分发到我住处附近5个小区的各个楼栋里面。

公开课是免费的,也是让各位家长了解我讲课能力的课程。第一次我以我擅长的,也是最能够盈利的高中英语考试应对技巧为主题进行讲课,吸引来的学生家长也多是准高考生。

(2)设定好价格区间

不同年级、不同教学内容的课程价格不应该一样。我最开始只收高中年级的学生,分基础班和冲刺班,分别针对高一高二和高三的学生,每节课收费在120-260之间。

(3)合理分配线上、线下课程

除开疫情等特殊原因,很多家长还是更倾向于线下授课的,而且线下授课的课时费用更高。因此,我的线上课程都搭配的有线下课程,只要学生愿意来线下听课,那就可以来线下课堂;如果不愿意出门,那就可以用电脑、手机、平板等听线上课程。

很多时候,我在上线下课程的时候,都会同步直播。除非这堂课是线下限定,但一般这类课程的收费都是比较贵的。

(4)多平台分享

不管是什么行业,想要大盈利,就得扩大受众。而在线教育扩大受众的方法,大抵就是在微博、微信、抖音、今日头条、百度等各大平台上撒网式营销。我在营销上几乎没有花钱,只是将来课自带的录制功能,将来课云盘中存储的讲课视频剪辑后分发到各大平台上,然后吸引受众购买我的课程。这部分课程的价格与我前面说到的线下线上结合的课程价格比较起来,是比较低的,除非听课的人也参与到我的线下课程中。

我按照上述步骤,从最开始的月收7050元,到如今月收96530元,已基本让我有了财务只有的感觉。

其实,除了我上面说的几种方式,不同的老师有不同盈利技巧,适合我的不一定适合你,因此,大家在做在线教育时,需要不断尝试不同的营销和教学方法,以找到最适合自己的。这样才能盈利。

而我个人则发现个体的力量是有限的,挣的钱也有限,观点更是有局限性,所以,我正在考虑把“个人作坊”变成企业,希望能有好的结果。(本人作者为来课客户,其口述后,由来课小编进行文字整理供同行参考)