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来课网校营销招生方案:搭建获客渠道,轻量化管理

来课网校
两年前,一篇有关“在线教育的营销获客成本突破8000元”的报道震惊业界,揭示了在线教育高获客成本、营销难、招生难的事实,这一度导致很多传统线下培训机构对在线教育望而却步。
在线教育获客成本高的主要原因之一就是大众对于在线教育的接受度低,认为相比传统线下课堂教育,在线教育难以提升学习成绩,而2020年年初爆发一直持续至今的新冠疫情,却例外地提升了大众对在线教育的接受度,尤其是成人参与较多的职业培训,接受度尤其高。
高接受度,就代表在线教育可行,也代表营销成本可以大幅降低。事实上,从来课网校的后台数据看,培训机构在线教育业务的获客成本已经降低到100元以下。
来课网校客户如此低的获客成本的原因在于,来课网校比照线下传统教育体系,进行了完全闭环的设计,囊括了所有教学环节,其中包括营销招生环节,满足K12教培机构、素质教育、知识变现、职业教育、行业培训、考研、留学培训等客户的招生引流需求,可有效提高课程销量,帮助机构实现业务增长。
数据显示,来课网校的营销招生设计能平均提升培训机构招生数超80%,且对续课率的贡献明显。之所以有如此大的效果,完全是因为来课网校的营销招生模块设计了多渠道、全场景、闭环的营销招生流程,包含多项高效营销工具,实现从拉新到转化的闭环流程,最终实现促活、留存、转化的目的。
(1)拉新:获取多渠道流量,助力机构低成本快速获客。来课网校上招生营销内容可分发到微博、微信、今日头条、抖音等多种平台,可吸引这些平台上的不同用户,无限度地扩大生源。
(2)促活:多种营销玩法,全场景覆盖,提升完课率。
(3)留存:多样化促学玩法,提升课程复购率。
(4)转化:促进用户转化付费,口碑传递病毒式增长。
为了实现上述目的,来课网校设计了如下功能。
(1)拼团:拼团是团购的一种方式,当参与拼团的人数达到课程时,就能以团购的价格购买课程。这种让利方式,能让培训机构获得更多的生源。
(2)秒杀:秒杀是一种网上竞拍方式,就是培训机构发布一些超低价格的课程,所有学生(或家长)在同一时间网上抢购课程的一种销售方式。
(3)邀请好友、好友助力:这两种形式是利用家长(或学生)在优惠活动的驱动下,自身关系网来扩展培训机构课程覆盖面的营销形式。
(5)优惠券:培训机构可以在来课网校后台设置优惠券,供家长(或学生)使用。
(6)红包奖励:为了奖励学生,提升学生对学习的积极性,来课网校在课程直播间向教师赋予了发红包的权限。
(7)推广员、二级分销:用户可申请推广员身份,得到权限后,可通过推广相关课程获得奖励;二级分销是指培训机构将课程分销给其他机构或课程,达到增加收入和推广课程的目的。
(9)限时折扣:是在特定的营业时间内提供优惠课程销售的措施,以达到吸引家长(或生源)的目的。
(10)积分商场:学生通过登录、参与调查问卷、观看课程视频等方式获得积分,然后兑换课程和礼品。这能增加学生对培训机构的黏着度,提升来课的利用率及培训机构的投资利用率。
总之,来课网校营销招生解决方案的最终目的是帮助培训机构提高招生转化率,降低获客成本,上述功能设计只是实现这一目的工具。如果您和您的培训机构有其他的功能需求,可登录来课网校的官网进行咨询,解释您将获得最专业的回答和指导。