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K12培训机构竞争格局分析:选择更合适的在线教育软件

来课网校

数据统计显示,我国K12 在线教育市场保持良好增长态势,预计至2025 年,在线教育市场营收规模将突破万亿元。在如今近万亿市场规模下,我国K-12 教育培训行业呈现出“金字塔型”的竞争格局将出现整合与淘汰,集中度将趋于上升,头部占有率进一步提高,整体竞争格局将由“金字塔型”向“哑铃型”转变。

长期来看,头部的巨型和大型校外培训机构将凭借其优质的人才体系、全面的产品矩阵和雄厚的资本储备,加快在下沉市场的扩张速度;腰部的中型机构若不能及时完善管理体系、深化产品能力、优化成本结构,其市场份额将被不断挤压;尾部小微型机构受益于小而美的组织形态和旺盛的新生活力,市场份额将基本维持稳定。

基于奥纬咨询K-12 校外培训机构问卷调研结果,我国大型、中型、小微型校外培训机构在招生、教学、教务、管理四个场景均存在普适性和特殊性的发展痛点。

中国K-12 校外培训机构核心痛点梳理

整体而言,我国大型、中型、小微型K-12 校外培训机构经营过程中的痛点主要集中在招生引流、教学授课和教务场景,不同营业收入规模的校外培训机构的核心痛点场景有所差异。

(1)大型机构的校区规模大、学生数量多、区域竞争激烈,核心痛点主要集中在招生引流、教学授课和管理场景。

(2)中型机构的优质教学资源不足、内部制度管理缺位,核心痛点主要集中在教学授课和教务场景。

(3)小微型机构的招生渠道有限、教研能力弱,核心痛点主要集中在招生引流和教学授课场景。

中国K-12 校外培训机构核心痛点场景

不同规模的培训机构需要根据自身存在的痛点,寻找适合自己的在线教育软件,来扩展在线教育业务。下面以武汉智云时代信息技术有限公司(简称智云时代)开发的来课网校为例,来介绍针对不同规模的培训机构,需要设置哪些模块。

来课网校是专业的教育信息化产品,自上线至今服务客户超过10000家,客户业务包括但不限于职业培训、成人培训、企业培训、公务职称、考研培训、留学培训、知识分享、金融证券、高校中职、中小学、素质教育、K12教育等。

因为服务客户数量足够多,所以来课网校针对不同规模的机构的模块设计有一定的参考意义,具体如下。

(1)针对大型机构,来课网校提供了教务管理、营销管理、互动功能,可完成对课程、课程、教师、学生、营销活动以及实时课堂直播、非实时课堂的管理工作,能将软件利用率和单一教师的产出及优质课程的变现大幅提升,避免投资浪费,满足大型机构的需求。

(2)针对中型机构,来课网校提供的有网盘、教务管理等模块,可协助培训机构优质课程资源少的问题,将其自有课程通过双师教室、网盘等进行无限复制,让少量的优质课程资源最大化创收。而教务管理模块,能大幅减少培训机构的人工,让培训机构更有精力提升教学质量。

(3)针对小微型机构,来课网校搭建教研教学桥梁,协助提升培训机构的教研能力。同时,来课网校让培训机构能够通过其后台设置版面、权限以及营销活动,这些都能在H5、APP、网页上显示,且能够分享到微信、微博、抖音等平台上,扩展招生渠道。招生渠道扩展后,小微型机构的教师可以通过来课网校将自身课程传播到不同地方的学生,提升单一课程的产出率。

需要注意的是,不同的培训机构,即便规模相同,也会有不同的需求,痛点更不可能完全相同,培训机构要做的是从实际出发,有针对性地购买在线教育软件。如果培训机构不能清楚的分析出自身的痛点和需求,可登录来课网校的官网咨询,届时您将获得免费的专业的技术指导。


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